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Catalogue de formation ELIDAN

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Formation mixte
42 heures (6 jours)
À partir de 1400 € HT Préinscription
Représentation de la formation :  
 DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Les certifications de notre organisme de formation

ICPF &PSI HACCP Kairos Pôle emploi ICDL
Formation créée le 10/06/2020. Dernière mise à jour le 16/02/2021

Programme de la formation

Objectifs de la formation

  • Déterminer les attentes et les besoins des clients et des prospects Définir votre stratégie marketing Etablir un plan d'actions marketing et communication
  • Acquérir la méthode et les outils permettant de mieux appréhender le marché Accroitre les capacités d'innovation de l'entreprise en proposant de nouveaux axes de développement (produits, cibles, circuits de distribution)
  • Définir l'action et établir un rétroplanning Optimiser la gestion de vos bases de données Concevoir le document

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Tout type de public désireux d’acquérir des compétences sur le developpement commercial Formation accessible aux personnes en situation d’handicap (salle adapté en fonction des besoins) Pour toute demande vous pouvez prendre rendez vos avec le référent handicap de l’établissement au 04.84.83.07.50 ou au 06.02.10.54.69
Pré-requis

Contenu de la formation

  • Définir et concevoir votre stratégie marketing (2 jours / 14 heures)
    • Comprendre le comportement d'achat et de consommation
    • Elaborer l'offre de marché : produit, gamme, politique de prix, canal de distribution
    • Définir la stratégie de communication
  • Analyse du marché en France et/ou à l'exportation (1 jour / 7 heures )
    • Définir votre marché : les différents acteurs du marché, la concurrence, le contexte économique, le contexte règlementaire
    • Comprendre les comportements d'achat et de consommation
    • Explorer de nouvelles pistes de réflexion, les tester et analyser les risques
  • Définir et mettre en place votre stratégie commerciale (2 Jours / 14 heures)
    • Le diagnostic interne et externe : forces et faiblesses
    • Définir la stratégie commerciale
    • Elaborer le plan d'actions commerciales
    • Suivre la mise en place du plan d'actions et évaluer les résultats
  • Concevoir et mettre en place une action de marketing opérationnel (1 jour / 7 heures )
    • Définir les objectifs, l'offre et la cible
    • Les étapes d'une opération de marketing opérationnel
    • Enrichir et mettre à jour vos fichiers
    • Rédiger un mailing ou c-mailing efficace (mise en pratique)
    • Le suivi de l'action et l'évaluation des résultats
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.